1. Зургаан сарын зардлын бүтцийн өөрчлөлтийг өдөөсөн анхны имэйл

Худалдан авагч нь анх удаа хулсан гал тогооны хэрэгслийг үнэлдэг Европын дунд зэргийн хэмжээтэй гэр ахуйн хэрэгслийн брэнд байв. Хавар бидэнд лавлагааны имэйл ирсэн бөгөөд брэндийн өвөрмөц бариултай өнгөлгөөтэй, захиалгат жижиглэнгийн сав баглаа боодлын графиктай 6 ширхэг хулсан хэрэгслийн иж бүрдлийн үнийн саналыг хүссэн. Бидний илгээсэн анхны хариуд хоёр зэрэгцээ үнийн зам багтсан байсан - нэг нь хөнгөн брэндийн тохируулгатай ODM, нөгөө нь бүрэн OEM - учир нь бид шинэ хулсан гал тогооны хэрэгсэл худалдан авагчийн өмнө нэг үнийг тавих нь хэдэн сарын турш буруу ойлголт үүсгэдэг болохыг мэдэж авсан.

Худалдан авагч хоёр дахь имэйл дээр OEM замыг сонгосон бөгөөд үүнийг "OEM нь нэгж тутамд ногдох өртгийг масштабаар багасгана гэсэн үг" гэж үзсэн. Зургаан сарын дараа худалдан авагч бидэнд "Бидний бодит өртөг яагаад бидний төсөвлөсөн өртгөөс өөр харагдаж байна вэ?" гэсэн асуултыг олон удаа сонссон. Үүний дараа гарсан зургаан сарын бүтцийн өөрчлөлт нь энэ нийтлэлийг бий болгох шалтгаан болсон юм.

Энэ бол ганц худалдан авагчийн алдааны тухай түүх биш юм. Энэ бол Европ, АНУ, Япон, Өмнөд Солонгос, Австрали, Бразил дахь хулсан гал тогооны хэрэгслийн шинэ брэндүүдээс бидний харж буй хэв маяг юм. ODM/OEM шийдвэр нь эхний өдрөөсөө л шошгоны сонголт мэт харагдаж байгаа ч үнэндээ энэ нь зургаагаас арван хоёр сарын хугацаанд худалдан авагчийн аяллын туршид хэрэгждэг бэлэн мөнгө хуваарилах шийдвэр юм. Энэ нийтлэлийн үлдсэн хэсэг нь энэ аяллын талаар өгүүлэх болно.

2. Хулсны хоёр горимын зардлын логик нь хуванцар үйлдвэрлэгчээс яагаад ялгаатай вэ?

Хулсан гал тогооны хэрэгсэл худалдан авагчдын ихэнх нь хуванцар OEM эх үүсвэрээр бүрдүүлсэн сэтгэлгээний загвараар ODM/OEM шийдвэрт хүрдэг. Хуванцар OEM загвар нь боловсорсон, сайн баримтжуулсан, бүтцийн хувьд энгийн: хэв нь нэг удаагийн хөрөнгө оруулалт, нэгж тутамд хуваарилалт нь цэвэр амортизаци бөгөөд хуванцар нь урьдчилан таамаглахуйц байдлаар ажилладаг тул дээж авах давталт богино байдаг. Хулсан ийм байдлаар ажилладаггүй.

Эхний ялгаа нь багаж хэрэгслийн ашиглалтын хугацаанд оршино. Хуванцар ган шахах хэв нь тогтвортой хэмжээст гаралттай олон үйлдвэрлэлийн мөчлөгийн турш ажиллах боломжтой. Хулс болон хуайс багаж хэрэгсэл - CNC програмууд, зүлгүүрийн чиргүүл, лазер сийлбэрийн бэхэлгээ - өөр өөрөөр доройтдог. Байгалийн шилэн багаж хэрэгслийн ашиглалтын хугацаа богино, багц хоорондын багаж хэрэгслийн өөрчлөлтийн давтамж өндөр байдаг, учир нь хулс болон хуайсны материалын хувьсах чанар нь хэд хэдэн үйлдвэрлэлийн мөчлөгийн дараа геометрийг дахин тохируулахад хүргэдэг.

Хоёр дахь ялгаа нь хэвлэх үеийн материалын хаягдал юм. Хуванцар хэвэнд цутгасан эд ангиуд хэвнээс цэвэр хэлбэртэй ойрхон гарч ирдэг. Хулс болон хуайс хэвлэх гаралт нь ширхэгийн чиглэлийг тайрах, чийгийн агууламжийг тохируулах, гадаргуугийн өнгөлгөө зүлгэх зэргээс болж материалаа алддаг. Хулс болон хуайс багажны хаягдлын хувь нь хуванцараас өндөр бөгөөд хаягдлыг загварчлахад хэцүү байдаг, учир нь энэ нь машины тохиргооноос илүү хулсны талбайгаас хамаардаг.

Гурав дахь ялгаа нь дээж авах дахин боловсруулах давтамж юм. Хуванцар дээж авах нь ихэвчлэн нэгээс хоёр удаагийн үе шаттайгаар явагддаг. Хулс болон хуайс дээж авах нь ихэвчлэн хоёроос дөрвөн удаагийн үе шаттайгаар явагддаг, учир нь ширхэгийн чиглэл, дарах үеийн чийгийн агууламж, зүлгүүрийн хүлцлийн давхарга нь хуванцар болон металлын хэлбэлзлийг бий болгодог. Дээж авах үе шат бүр нь хуванцар OEM-тэй харьцуулдаг худалдан авагчдын системтэйгээр алдаж буй дээжийн зардлыг агуулдаг.

Дөрөв дэх ялгаа нь баталгаажуулалтын гинжин хэлхээний зардал юм. Хуванцар OEM нь сайн мэддэг зохицуулалтын замуудтай байдаг - FDA, Европын Холбооны хүнсний холбоо барих, LFGB. Хулсан OEM нь эдгээр замуудтай бөгөөд бэлэн бүтээгдэхүүнд биш харин материалд өөрт нь хамаарах FSC хадгалалтын гинжин хэлхээний гэрчилгээтэй байдаг. FSC хадгалалтын гинжин хэлхээний зардлыг нийлүүлэгчийн нийт хулсны эзлэхүүн дээр хорогдуулдаг боловч энэ нь хуванцар OEM худалдан авагчид тулгардаггүй бодит өртгийн шугам юм. FSC-г үнэгүй шалгах хайрцаг гэж үздэг худалдан авагчид төсвөөс мэдэгдэхүйц хэмжээгээр бага зарцуулдаг.

Эдгээр дөрвөн ялгаа нь хулсан гал тогооны хэрэгсэл ODM болон OEM нь нэг хуванцар OEM зардлын муруйн хоёр цэг биш харин хоёр өөр өртгийн горим болж ажилладаг шалтгаан юм.

3. ODM болон OEM-ийн амьдрах чадварыг тодорхойлдог дөрвөн тоо

Нэгжийн үнэ гарахаас өмнө ODM эсвэл OEM нь хулсан гал тогооны хэрэгслийн шинэ брэндийн зөв зам эсэхийг дөрвөн чанарын хэмжүүр тодорхойлдог. Эдгээрийн аль нь ч хувь эсвэл үнэмлэхүй тоо биш - эдгээр нь худалдан авагч болон нийлүүлэгч эх үүсвэрийн загварыг сонгохоосоо өмнө хамтдаа авч үзэх ёстой шийдвэрийн хэмжүүрүүд юм.

1-р хэмжээст (өргөн SKU гэр бүл) өндөр, 2-р хэмжээст (баталгаажаагүй дизайн) бага оноо авсан брэнд нь хэмжээ болон жижиглэнгийн худалдааны профайлаас үл хамааран ODM-ийн хүчтэй нэр дэвшигч юм. 1-р хэмжээст бага, 2-р хэмжээст өндөр оноо авсан брэнд нь OEM-ийн хүчтэй нэр дэвшигч юм. Сонирхолтой тохиолдлууд бол хоёр хэмжээст өндөр, нөгөө хоёр хэмжээст бага оноо авсан брэндүүд юм - эдгээр брэндүүд үе шаттай арга барилаас ашиг хүртдэг бөгөөд үүнийг бид доорх хэсэгт тайлбарлах болно.

4. ODM бөөний худалдааны ашгийн бодит тойм

ODM өртгийн бүтцийг бодитой болгохын тулд доорх зааварчилгаа нь эхний худалдан авагчийн имэйлээс эхлээд хоёр дахь багцын ашгийн хэмжээ хүртэлх ODM хулсан гал тогооны хэрэгслийн төслийг төлөөлж байна. Энэхүү зааварчилгааны тоо болон хувийг зориудаар хийсвэрлэсэн болно - бүтэц нь чухал болохоос тодорхой тоо баримт биш юм.

1 дэх долоо хоног - лавлагаа болон дизайны сонголт.Худалдан авагч манай одоо байгаа каталогоос 6 ширхэг хулс болон модон сав суулганы иж бүрдлийг сонгоно. Геометр, хулсны ширхэгийн чиглэлийн логик, мужааны хүлцлийн давхарга, сав баглаа боодлын бүтэц бүгд урьдчилан тодорхойлогдсон байдаг. Худалдан авагч нь брэндийн бариулын өнгөлгөө болон брэндийн сав баглаа боодлын графикийг хэрэглэнэ. Дээж авах ажил эхэлнэ.

4 дэх долоо хоног – дээж авах ажил дууслаа.Эхний дээж нь брэндийн хэрэглэсэн өнгөлгөө болон лазер сийлбэрийн байрлалыг баталгаажуулдаг. Хоёр дахь дээж нь сав баглаа боодлын графикийг түгждэг. Дээж авах ажиллагаа хоёр үе шаттайгаар явагдана. Эдгээр үе шатны өртгийг манай стандарт ODM нөхцлийн дагуу нэгжийн үнэд шингээдэг.

8 дахь долоо хоног - эхний цуврал үйлдвэрлэл.Эхний багц тээвэрлэгддэг. Нэгж тутамд ногдох FOB нь анхны хөгжүүлэлтийг санхүүжүүлсэн зураг төсөл болон багаж хэрэгслийн санд оруулсан амортизацийн хувь нэмрийг багтаасан боловч худалдан авагч эхний багцад багаж хэрэгслийн эрсдэлд өртдөггүй. ODM-ийн дагуу бөөний ашгийн тооцоо нь энгийн байдаг, учир нь нэгж тутамд ногдох үнэ нь бүх өртгийн давхаргыг агуулдаг.

14 дэх долоо хоног - жижиглэнгийн борлуулалтын баталгаажуулалт.Эхний багц нь жижиглэн худалдаанд гардаг. Брэнд нь борлуулалтын түвшин, жижиглэн худалдаачдын санал хүсэлт, сав баглаа боодлын график хүлээн авалтыг ажигладаг. Энэ бол баталгаажуулалтын үе шат буюу брэнд нь хулсан гал тогооны хэрэгслийн ангилал нь жижиглэн худалдааны сувагтаа тохирох эсэхийг мэдэх үе шат юм.

22 дахь долоо хоног - хоёр дахь багцын захиалга болон ашгийн биелэлт.Хоёр дахь багцын захиалга хийгдсэн. Энэ үед ODM төсөл нь тэнцвэртэй байх түвшинд хүрсэн эсвэл бараг л хүрсэн байна, учир нь эхний багцын нэгж тутамд ногдох ашгийн хэмжээ нь жижиглэнгийн борлуулалтын бодит дүнтэй харьцуулагдаж, хоёр дахь багц нь брэндийн сайжруулсан урьдчилсан мэдээнээс ашиг хүртсэн байна. Баталгаажуулалтын үе шат дуусч, цар хүрээний үе шат эхэлнэ.

ODM-ийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл нь ODM яагаад ихэнх тохиолдолд хоёр дахь багцаар тэнцдэгийг харуулж байна: худалдан авагчийн бэлэн мөнгөний эрсдэл нь нэгж тутамд ногдох бөгөөд нэгж тутамд ногдох ашгийн хэмжээ нь эхний багцаас эхлэн мэдэгдэж болно.

5. Жинхэнэ OEM бөөний худалдааны ашгийн тойм

Доорх OEM зааварчилгаа нь ижил брэндийг - ижил 6 ширхэг хулсан сав суулганы иж бүрдэл, ижил Европын жижиглэнгийн суваг - харуулсан боловч OEM зам дээр байна. Бүтэц нь ODM зааварчилгаатай зэрэгцээ тул үнийн зөрүү нь харагдаж байна.

1 дэх долоо хоног - Асуулга болон дизайны товч танилцуулга.Худалдан авагч нь бүрэн шинэ геометр, захиалгат бариул, захиалгат сав баглаа боодлын бүтцийг нийлүүлдэг. Манай инженерийн баг дизайны товч танилцуулгыг хянаж, хэрэгжих боломжийг баталгаажуулдаг. Худалдан авагч нь геометрт тохирсон багаж хэрэгслийг урьдчилж санхүүжүүлдэг. Багаж хэрэгслийн өртөг нь утга учиртай бөгөөд худалдан авагчийн төлөвлөсөн хэмжээний дагуу хорогдуулдаг.

4-р долоо хоногоос 12-р долоо хоног хүртэл – дээж авах давталтын гогцоо.Эхний дээж нь геометрийн боломжит байдлыг баталгаажуулдаг. Хоёр дахь дээж нь бариулын зузаан болон эхнийхэд байгаа зүлгүүрийн өнгөлгөөг засдаг. Гурав дахь дээж нь сав баглаа боодлын бүтцийг жижиглэнгийн худалдааны тавиурын хэмжээстэй уялдуулдаг. Дөрөв дэх дээж нь шаардлагатай үед эцсийн өнгө болон өнгөлгөөний үзүүлэлтийг тогтоодог. Дээж авах нь гурваас дөрвөн удаагийн үе шаттай бөгөөд үе шат бүр нь дээжийн зардлыг тооцдог.

16 дахь долоо хоног - эхний цуврал үйлдвэрлэл.Эхний багц нь OEM нөхцлийн дагуу тээвэрлэгддэг. Нэгж тутамд ногдох FOB нь харьцуулж болох хэмжээгээр ODM нэгж тутамд ногдох FOB-оос бага байдаг, учир нь худалдан авагч нь зураг төсөл болон багаж хэрэгслийн давхаргыг урьдчилан санхүүжүүлсэн байдаг. Гэхдээ эхний багцын бэлэн мөнгөний зардалд багаж хэрэгслийн үлдэгдэл болон дээж авах дахин боловсруулалтын үе шатууд багтдаг тул эхний багцын бөөний худалдааны ашгийн хэмжээ нь нэгж тутамд ногдох үнэтэй харьцуулахад шахагддаг.

24 дэх долоо хоног - жижиглэнгийн борлуулалтын баталгаажуулалт.Эхний багц нь жижиглэн худалдаанд буудаг. Брэнд нь ODM-ийн танилцуулгатай адил дохиог ажигладаг - борлуулалт, жижиглэнгийн худалдаачдын санал хүсэлт, сав баглаа боодлын хүлээн авалт. Гэхдээ OEM брэнд нь нэмэлт дохиог агуулдаг: OEM хэрэгслийн хөрөнгө оруулалтыг зөвтгөсөн эзлэхүүний урьдчилсан тооцоо биелэгдэж байгаа эсэх.

36 дахь долоо хоног – хоёр дахь багц болон багаж хэрэгслийн элэгдлийн гол үе шат.Хоёр дахь багцын захиалга хийгдсэн. OEM төсөл нь хуримтлагдсан багцын орлого нь хуримтлагдсан багаж хэрэгсэл болон дээж авах өртгийг давсан цэгт хүрдэг. Энэ нь OEM-ийн тэнцэх цонх бөгөөд урьдчилсан багаж хэрэгслийн өртөлт илүү их байдаг тул ихэвчлэн ODM-ийн тэнцэх цонхноос хожуу нээгддэг.

52 дахь долоо хоног - шатлалын үе шатны оруулга.3 ба түүнээс хойшхи багцад OEM төсөл нь цар хүрээний үе шатанд ордог. Нэгж тутамд ногдох ашиг тогтворжиж, ODM-ээс OEM-ийн давуу тал - цар хүрээний үед нэгж тутамд ногдох үнэ бага байх нь илт харагдаж байна. Гэхдээ брэнд нь цар хүрээний бүх үе шатанд бэлэн мөнгөний эрсдэл болон эзлэхүүний эрсдэлийг үүрч ирсэн.

OEM-ийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл нь OEM-ийн алдагдалгүй ажиллахад яагаад илүү удаан хугацаа шаардагдахыг харуулж байна: урьдчилсан бэлэн мөнгөний өртөг илүү их, түүвэрлэлтийн давталт илүү урт бөгөөд эзлэхүүний урьдчилсан тооцоо олон багцад хамаарах ёстой.

6. Тэнцвэрийн цонх - зам бүр огтлолцдог газар

Хоёр алхам алхмыг худалдан авагчийн аяллын ганц цагийн хуваарьт буулгах нь тэнцэх хугацааны цонхыг харагдахуйц болгодог. Доорх цагийн хуваарь нь аяллыг гурван үе шатанд хуваадаг: баталгаажуулалтын үе шат (1-24 дэх долоо хоног), масштабын үе шат (24 дэх долоо хоногоос 52 дахь долоо хоног), тогтвортой үе шат (52 дахь долоо хоногоос хойш).

ODM-ийн тэнцэх цонх нь ихэвчлэн баталгаажуулалтын үе шатанд, хоёр дахь багцын орчимд нээгддэг. OEM-ийн тэнцэх цонх нь хэдэн сарын дараа, масштабын үе шатанд нээгддэг бөгөөд зөвхөн эзлэхүүний урьдчилсан тооцоо үнэн зөв байвал л нээгддэг. Хоёр цонх давхцдаггүй. Энэ нь ODM/OEM-ийн шийдвэрийг зөвхөн нэгжийн үнээр гаргаж болохгүй бүтцийн шалтгаан юм.

7. Замаа сонгохоосоо өмнө асуух гурван асуулт

Хулсан гал тогооны хэрэгсэлд ODM эсвэл OEM-тэй гэрээ байгуулахаасаа өмнө нийлүүлэгчтэй гурван өөрөө шалгах асуултыг авч үзэх нь зүйтэй. Эдгээр асуултууд нь тоон бус, чанарын шинж чанартай бөгөөд тус бүрийн хариулт нь H2 3-аас дөрвөн хэмжээстэй холбоотой "тийм / хэсэгчлэн / үгүй" юм.

7.1 Таны аж үйлдвэрийн дизайны жижиглэн худалдаа баталгаажсан уу?

Жижиглэн худалдааны баталгаажсан загвар - өмнөх бүтээгдэхүүний гэр бүл эсвэл жижиг багцын жижиглэн худалдааны туршилтаар дамжуулан жижиглэн худалдаанд туршиж үзсэн загвар - нь OEM замыг нээдэг. Баталгаажаагүй загвар нь ODM-ээс эхлэх ёстой, учир нь баталгаажуулалтын үе шат нь брэнд нь геометр, өнгөлгөө, сав баглаа боодол нь жижиглэн худалдааны сувагт тохирох эсэхийг яг таг мэддэг үе шат юм.

7.2 2-р багцын таны эзлэхүүний хязгаар хэд вэ?

2 ба 3-р багцын харагдахуйц эзлэхүүний хязгаар нь OEM-ийн урьдчилсан нөхцөл юм. ODM нь эзлэхүүний эрсдэлийг нэгж тутамд ногдох өртөг болгон хувиргадаг тул тодорхойгүй эзлэхүүний хязгаар нь ODM дээр хэвээр үлдэх ёстой. Эзлэхүүний хязгаарын шалгалт нь эзлэхүүний урьдчилсан тооноос илүү ашигтай байдаг, учир нь энэ нь брэнд нь OEM олон багцын төлөвлөгөөг удирдах үйл ажиллагааны чадавхитай эсэхийг харуулдаг.

7.3 Таны тавиур дээр тавигдах шаардлагыг аль жижиглэнгийн худалдааны суваг тодорхойлдог вэ?

Тавиур дээр бэлэн байх тогтвортой байдал - ихэнх супермаркет болон эмийн сангийн сувгуудын тэргүүлэх чиглэл - ODM-ийг дэмждэг. Дизайны онцгой байдал - дээд зэрэглэлийн гал тогооны хэрэгслийн дэлгүүрүүд, дизайнтай жижиглэн худалдаачид болон бэлэг дурсгалын сувгуудын тэргүүлэх чиглэл - OEM-ийг дэмждэг. Жижиглэн худалдааны сувгийн хариулт нь тодорхой байх ёстой: "бид жижиглэн худалдаачин X-ээр дамжуулан зардаг бөгөөд тэдний ангиллын менежер Y-ийг хүлээж байдаг."

8. ODM болон OEM аль нь ч хариулт биш үед

Хулсан гал тогооны хэрэгслийн ихэнх шинэ брэндүүдийн хувьд ODM эсвэл OEM нь зөв хүрээ юм. Гэхдээ цөөн боловч өсөн нэмэгдэж буй брэндүүдийн нэг хэсэг нь ODM/OEM хоёртын загварт тусгагдаагүй зэргэлдээ загваруудаас давуу тал олж байна. Гурван хэв маягийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Эхний хэв маяг нь эрлийз эх үүсвэр юм: брэнд нь гол каталогдоо ODM ашигладаг бөгөөд жижиглэн худалдаанд баталгаажсан, дизайны онцгой байдлыг шаарддаг хоёр, гурван SKU-д зөвхөн OEM ашигладаг. Холимог арга нь ODM-ийн бэлэн мөнгөний урсгалын ихэнх давуу талыг эзэмшиж, тэргүүлэх SKU-уудын OEM-ийн ялгаварлан гадуурхах түүхийг хадгалдаг.

Хоёр дахь хэв маяг нь хамтын ажиллагааны дизайн юм: брэнд нь жижиглэнгийн худалдааны талаарх ойлголтоо нийлүүлэгчийн дизайны хэлтэст оруулж, оронд нь ODM болон OEM-ийн хооронд байрлах хуваалцсан өмчлөлийн дизайныг авдаг. Хамтын ажиллагааны загвар нь жижиглэнгийн худалдааны талын хүчтэй дизайны хэлтэй брэнд болон боловсорсон дизайны хэлтэстэй нийлүүлэгчийг шаарддаг - брэнд-нийлүүлэгчийн хос бүр энэ загварт тохирохгүй, харин тогтвортой ашгийн замыг олох хандлагатай байдаг.

Гурав дахь хэв маяг нь дахин борлуулах зорилгоор эх үүсвэр хайх явдал юм: брэнд нь нийлүүлэгчээс бэлэн болсон ODM бүтээгдэхүүнийг авч, өөрийн брэндийн дор дахин борлуулдаг бөгөөд нийлүүлэгчийн дизайны хэл нь бэлэн бүтээгдэхүүн дээр харагдаж байдаг. Энэ хэв маяг нь хулсан гал тогооны хэрэгслийг тэргүүлэх шугам биш харин ангиллын өргөтгөл болгон нэвтрүүлдэг брэндүүдийн дунд түгээмэл байдаг. Энэ нь OEM багаж хэрэгслийн хөрөнгө оруулалт болон ODM брэндийн тохируулгын нэмэлт зардлаас зайлсхийдэг.

Эдгээр зэргэлдээ загваруудын аль нь ч ODM эсвэл OEM-ээс ерөнхийдөө илүү сайн биш юм. Эдгээрийн талаар мэдэх нь ашигтай, учир нь ODM/OEM хоёртын загвар нь ашгийн өсөлтийг бий болгодог цорын ганц бүтэц биш бөгөөд зэргэлдээ загваруудыг судалдаг брэндүүд хоёртын загвар нь анхнаасаа тэдний бизнест буруу хүрээ байсан гэдгийг олж мэддэг.