1. Хэвний төлбөрийн нэхэмжлэх нь зөв харагдаж байсан ч буруу байсан

Нэхэмжлэх нь худалдан авагчийн имэйл хаягт "хэвний хураамж" гэсэн ганц мөртэй ирсэн. Дүн нь боломжийн, нийлүүлэгчийн ажлын амжилт сайн, төслийн хуваарь нь жижиглэнгийн худалдаачны намрын худалдан авалтын цонхтой давхцаж байсан. Худалдан авагч гарын үсэг зурсан.

Зургаан сарын дараа мөн л худалдан авагч аудитын ширээнд өөр асуулттай буцаж ирэв: "Хэвний хураамж нь үнийн саналтай тохирч байсан ч яагаад бидний эхний багцын өртөг бидний урьдчилсан тооцооноос өндөр гарсан бэ?" Дараагийн аудитаар нэг мөрийн хэвний хураамж илрээгүй зүйл илэрсэн. Хэвний хураамжийн мөрийн зүйл үнэн зөв байсан. Хэвний хураамжийн нэхэмжлэх дээр эхний багцын хөрөнгө оруулалтын утга учиртай хувийг төлөөлж буй өөр дөрвөн мөрийн зүйл дутуу байсан.

Энэхүү хэв маяг - харагдахуйц мөрөнд зөв, харагдахгүй мөрөнд бүрэн бус хэвний төлбөрийн санал - нь анх удаа хулсан гал тогооны хэрэгслийн OEM төслүүдэд ажиглагддаг хамгийн түгээмэл төсөв дутуу дулимаг алдаа юм. Энэ нийтлэлийн үлдсэн хэсэгт дутуу мөрөнд байгаа зүйлсийг давхаргаар нь илчилсэн аудитын талаар авч үзэх болно.

2. Хулсан сав суулгад "хэвний төлбөр" гэж юуг хамардаг вэ?

Хулсан гал тогооны хэрэгслийн эх үүсвэрт "хэвний төлбөр" гэсэн хэллэг нь хуванцар шахах хэвэнд ямар утгатай болохыг илэрхийлдэггүй. Хуванцар OEM-д "хэв" гэдэг нь хайлсан хуванцарыг даралтын дор хэлбэржүүлдэг боловсруулсан хөндийтэй ган багажийг хэлдэг бөгөөд хэвний төлбөр нь үйлдвэрлэлийн туршид амортизаци хийдэг нэг капиталын шугамын зүйл юм. Хулсан болон хуайс гал тогооны хэрэгслийн эх үүсвэрт "хэв" гэдэг нь илүү өргөн хүрээтэй бэхэлгээг хамардаг бөгөөд хэвний төлбөр нь олон шугамын өртгийн бүтцэд нэг шугамын зүйл юм.

Хулсан хэвний бүрэн өртгийн бүтэц нь таван өөр давхаргаас бүрдэнэ. Давхарга бүр нь бүрэн аудитад бэлэн үнийн саналд тусдаа нийлүүлэгчийн шугамын зүйл бөгөөд давхарга бүрийг ихэвчлэн худалдан авагчтай нүүр тулсан эхний дамжуулалтын үнийн саналд багцалсан эсвэл нуусан байдаг.

2.1 1-р давхарга – Геометрийн онцлог багаж хэрэгсэл

CNC програмууд, зүлгүүрийн чиргүүл болон шинэ хэрэгслийн геометрийн өнгөлгөөний хэрэгслүүд. Энэ бол худалдан авагч руу чиглэсэн үнийн санал дээр "хэвний төлбөр" гэж гарч ирдэг давхарга юм. Бүрэн шинэ геометрийн хувьд - жишээлбэл, захиалгат бариултай 5 ширхэг хуайс модны иж бүрдэл - энэ давхарга нь утга учиртай. Нийлүүлэгчийн одоо байгаа каталогоос авсан стандартчилагдсан геометрийн хувьд энэ давхарга нь утга учиртай жижиг байдаг, учир нь CNC програмууд болон зүлгүүрийн чиргүүлийг ихэвчлэн дахин ашиглаж болно.

2.2 2-р давхарга – Дээж авах дахин боловсруулалтын тойргууд

Геометр, өнгөлгөө, лазер сийлбэрийн байрлал, сав баглаа боодлын бүтцийг түгжихийн тулд олон дээжийн дугуй үйлдвэрлэх, тээвэрлэх зардал. Хулс болон хуайс дээж авах нь ихэвчлэн хоёроос дөрвөн удаагийн үе шаттай бөгөөд үе шат бүр нь дээж үйлдвэрлэх зардал дээр нэмээд хуванцар OEM-тэй харьцуулдаг худалдан авагчдын системтэйгээр алддаг дээжийн тээвэрлэлтийн зардлыг агуулдаг.

2.3 3-р давхарга – Сав баглаа боодлын багаж хэрэгсэл

Хайрцаг доторх багаж хэрэгсэл, хайрцгийн мастер багаж хэрэгсэл, график хэвлэх хавтан. Шинэ брэндийн худалдан авагчид ихэвчлэн зөвхөн хайрцгийн доторх багаж хэрэгсэлд төсөвлөдөг бөгөөд жижиглэнгийн худалдааны логистикийн тодорхойлолтод нийцсэн тусдаа бэхэлгээний багц болох мастер хайрцагны багаж хэрэгслийг анзаардаггүй. График хэвлэх хавтан нь мөн тусдаа шугамын зүйл бөгөөд бүтээгдэхүүний бүлэгт SKU-ийн тоогоор хэмждэг.

2.4 4-р давхарга – Лазер сийлбэрийн хэрэгсэл

Лого лазер сийлбэр хийх үед хэрэгслийг байранд нь байлгадаг бэхэлгээ. Бариул дээр стандартчилагдсан байрлалд байрлуулсан логоны хувьд энэ бэхэлгээг нийлүүлэгчийн одоо байгаа бэхэлгээний сангаас дахин ашиглаж болно. Стандарт бус байрлал эсвэл стандарт бус сийлбэрийн гүн шаарддаг логоны хувьд бэхэлгээг захиалгаар хийдэг бөгөөд өртөгийг нэмэгдүүлдэг.

2.5 5-р давхарга – Багц хоорондын багаж хэрэгслийн өөрчлөлт

Жижиглэнгийн санал хүсэлт дээр үндэслэн геометрийг нарийн тохируулах, лазер сийлбэрийн гүнийг тохируулах, эсвэл сав баглаа боодлын бүтцийг шинэ жижиглэнгийн худалдаачны тавиурын тодорхойлолтод нийцүүлэн өөрчлөх үед үйлдвэрлэлийн багцуудын хоорондох багаж хэрэгслийг өөрчлөх зардал. Энэ давхарга нь худалдан авагчтай нүүр тулсан үнийн саналд хамгийн бага харагддаг, учир нь энэ нь урьдчилан биш харин давтагддаг боловч туршлагатай худалдан авагчид тодорхой тохиролцдог давхарга юм.

3. Нууц зардлын таван давхарга - мөрийн зүйлийн аудит

Доорх аудитын хүснэгтэд H2 2-оос таван давхаргыг мөрийн зүйлийн форматаар зохион байгуулсан болно. "Юу алгассан бэ" багана нь аудитын гол анхаарал хандуулдаг бөгөөд энэ нь нэг мөрт "хэвний төлбөр"-ийн үнийн саналд харагдахгүй мөрийн зүйлсийг харуулдаг.

Энэ хүснэгтийн таван мөр нь давхарга тус бүрийн аудит юм. Хэвний төлбөрийн үнийн саналд гарын үсэг зурахаасаа өмнө нийлүүлэгчтэй мөр бүрийг үзэж буй худалдан авагч нь төсөвлөсөн дутуу давхаргуудыг эхний багцад ашгийн алдагдал гарахаас өмнө тайлдаг.

4. Хулсан багаж хэрэгсэл нь хуванцар хэвний өртөгтэй хэрхэн харьцуулагддаг вэ?

Доорх ангиллын аудит нь хулсан гал тогооны хэрэгслийн багаж хэрэгслийг хуванцар OEM хэвний өртгийг дөрвөн бодит хэмжээсээр харьцуулсан болно. Энэ бол шийдвэрийн матриц биш - энэ бол хулсан өртгийн бүтэц нь ихэнх шинэ худалдан авагчдын санал болгодог хуванцар суурь шугамаас хэрхэн зөрж байгааг харуулсан шүүхийн харьцуулалт юм.

4.1 Багаж хэрэгслийн материал ба ашиглалтын хугацаа

Хуванцар OEM нь тогтвортой хэмжээст гаралттай олон үйлдвэрлэлийн мөчлөгт ажилладаг ган шахах хэвийг ашигладаг. Хулсан болон хуайс багаж хэрэгсэл нь CNC програмууд, зүлгүүрийн чиргүүл, өнгөлгөөний бэхэлгээг ашигладаг бөгөөд эдгээр нь байгалийн шилэн материалын хувьсах чанар нь хэд хэдэн үйлдвэрлэлийн мөчлөгийн дараа геометрийг дахин тохируулахад хүргэдэг тул өөр өөрөөр задардаг. Хулсан багаж хэрэгслийн материалын өртөг бага боловч нийлүүлэгчийн өртгийг хорогдуулахад ашигладаг багаж хэрэгслийн ашиглалтын хугацааны таамаглал бас бага байдаг.

4.2 Хэвлэх үеийн материалын хаягдал

Хуванцар хэвэнд цутгасан эд ангиуд хэвнээс торон хэлбэртэй ойрхон гарч ирдэг. Хулс болон хуайс шахах гаралт нь үр тарианы чиглэлийг тайрах, чийгийн агууламжийг тохируулах, гадаргуугийн өнгөлгөө зүлгэх зэргээс болж материалаа алддаг. Хулс болон хуайс багажны хаягдлын хэмжээ нь хуванцараас өндөр бөгөөд хаягдлыг загварчлахад хэцүү байдаг, учир нь энэ нь машины тохиргооноос илүү хулсны талбайгаас хамаардаг.

4.3 Дээж авах дахин боловсруулалтын давтамж

Хуванцар дээж авах нь ихэвчлэн нэгээс хоёр удаагийн үе шаттайгаар явагддаг. Хулс болон хуайс дээж авах нь ихэвчлэн хоёроос дөрвөн удаагийн үе шаттайгаар явагддаг, учир нь ширхэгийн чиглэл, шахах үеийн чийгийн агууламж, зүлгүүрийн хүлцлийн давхарга нь хуванцар болон металлд байдаггүй хувьсах чанарыг бий болгодог. Дээж авах дахин боловсруулах давтамж нь OEM худалдан авагчдын хувьд хулс болон хуванцар сэтгэлгээний загваруудын хоорондох хамгийн том ялгаа юм.

4.4 Гэрчилгээжүүлэлт ба асран хамгаалах сүлжээний нэмэлт зардал

Хуванцар үйлдвэрлэгч нь FDA, Европын холбоо барих бүтээгдэхүүн, LFGB зэрэг сайн мэддэг зохицуулалтын замуудтай. Хуванцар үйлдвэрлэгч нь эдгээр замуудаас гадна FSC хадгалалтын гинжин хэлхээний гэрчилгээтэй бөгөөд энэ нь эцсийн бүтээгдэхүүнд биш харин материалд хамаарна. FSC хадгалалтын гинжин хэлхээний зардлыг нийлүүлэгчийн нийт хулсны эзлэхүүн дээр хорогдуулдаг боловч энэ нь хуванцар үйлдвэрлэгч худалдан авагчдын тулгардаггүй бодит өртгийн шугам юм.

Шүүхийн харьцуулалтаар хулсны OEM багаж хэрэгсэл нь зүгээр л "хямд хуванцар OEM багаж хэрэгсэл" биш гэдгийг харуулж байна. Хоёр өртгийн бүтэц нь төрөл зүйлээрээ өөр бөгөөд хулсны OEM-ийг хуванцар OEM-ийн хямд хувилбар гэж загварчилсан худалдан авагч төсвөө системтэйгээр дутуу зарцуулах болно.

5. Хэвний хөрөнгө оруулалтыг хоёр дахин нэмэгдүүлэх дээж авах гогцоо

Дээж авах давталтын гогцоо нь хулсан сав суулганы хэвний төлбөрийн тооцоонд хамгийн дутуу загварчлагдсан давхарга юм. Үүний шалтгаан нь гогцоо нэгддэгт оршино. Тойрог бүр өөр нэг тойргийг идэвхжүүлдэг мэдээллийг үүсгэдэг бөгөөд гурваас дөрвөн тойргийн нийт өртөг нь геометрийн онцлогт тохирсон багаж хэрэгслийн өөрийн өртөгтэй ойролцоо байж болно.

Бүрэн шинэ хулсан хэрэгслийн геометрийн төлөөллийн дээж авах гогцоо дараах байдлаар явагдана. Эхний дээж нь геометрийн хэрэгжих боломж болон ширхэгийн зан төлөвийг баталгаажуулдаг. Хоёр дахь дээж нь эхнийхэд илэрсэн асуудлуудыг засдаг - ихэвчлэн бариулын зузаан, зүлгүүрийн өнгөлгөө эсвэл лазер сийлбэрийн гүн. Гурав дахь дээж нь сав баглаа боодлын бүтцийг жижиглэнгийн тавиурын хэмжээстэй уялдуулдаг. Дөрөв дэх дээж нь шаардлагатай үед эцсийн өнгө болон өнгөлгөөний үзүүлэлтийг түгждэг.

Туршилт бүр нь дээжийн үйлдвэрлэлийн зардал (материал, машины цаг, өнгөлгөөний хөдөлмөр) дээрээс дээжийн тээвэрлэлтийн зардлыг (хулсан сав суулганы эзэлхүүн жин нь олон улсын тээвэрлэлтийг тийм ч хялбар болгодог) агуулдаг. Гурван туршилтын нийт өртөг нь нэг дээжийн өртгөөс гурав дахин их байдаг, учир нь туршилт бүр нь нийлүүлэгчийн талын инженерчлэлийн хяналтын хугацааг өдөөдөг бөгөөд нийлүүлэгч үүнийг ихэвчлэн тусад нь жагсаадаггүй боловч туршилтын өртөгт багтаадаг.

Дээрх TL;DR-д дурдсанчлан, нийлмэл нөлөө нь түүвэрлэлтийн гогцоог "эхний багц тээвэрлэгдэхээс өмнө хэвний хөрөнгө оруулалтыг үр дүнтэйгээр хоёр дахин нэмэгдүүлдэг" давхарга болгодог зүйл юм. Нэг дээжийн өртгөөр нэг удаагийн дээжийн зардлыг төсөвлөсөн худалдан авагч нь хэвний төлбөрийн шугамд ойртох хүчин зүйлээр дээж авах давхаргын төсвийг дутуу тооцно.

6. Туршлагатай худалдан авагчид юу тохиролцдог (шинэ худалдан авагчид юу хийдэггүй вэ)

Туршлагатай хулсан гал тогооны хэрэгсэл худалдан авагчид хэвний үнийн саналыг эцсийн тоо биш харин хэлэлцээрийн эхлэлийн цэг гэж үздэг. Таван хэлэлцээрийн гадаргуу байнга байдаг бөгөөд ихэнх шинэ худалдан авагчид тэдгээрийн аль нэгэнд нь хүрдэггүй.

1-р гадаргуу – Хэрэгслийн ашиглалтын хугацааны таамаглал.Нийлүүлэгч нь геометрийн онцлогт тохирсон багаж хэрэгслийг элэгдүүлэхэд ашигладаг багаж хэрэгслийн ашиглалтын хугацааны анхдагч таамаглал нь нийлүүлэгчийн хувьд ихэвчлэн консерватив бөгөөд худалдан авагчийн хувьд тааламжгүй байдаг. Багаж хэрэгслийн ашиглалтын хугацааг уртасгах нь элэгдлийн хязгаарыг уртасгаж, нэгж тутамд ногдох хуваарилалтыг бууруулдаг. Хэлэлцээрийн гол зорилго нь нийлүүлэгч нь багаж хэрэгслийн ашиглалтын хугацааг жилээр биш, харин үйлдвэрлэлийн мөчлөгөөр тооцоход бэлэн байгаа эсэх бөгөөд энэ нь илүү нарийвчлалтай элэгдлийг бий болгодог.

2-р гадаргуу – Амортизацийн давхрагын өргөтгөл.Амортизацийн хязгаар нь худалдан авагч багаж хэрэгслийн хөрөнгө оруулалтаа нөхөхийн тулд хэдэн үйлдвэрлэлийн мөчлөгтэй байхыг тодорхойлдог. Илүү урт хязгаар нь багц тус бүрийн хуваарилалтыг бууруулдаг боловч хэрэв эзлэхүүний урьдчилсан тооцоо хангалтгүй байвал худалдан авагчийн эрсдэлийг нэмэгдүүлдэг. Хэлэлцээрийн гол зорилго нь худалдан авагч хамгийн бага эзлэхүүний амлалтын хариуд илүү урт хязгаарыг хаах боломжтой эсэх юм.

3-р гадаргуу – Өөрчлөлтийн төсвийн урьдчилсан хуваарилалт.Багц хоорондын багаж хэрэгслийн өөрчлөлтийн давхарга нь шинэ худалдан авагчид ерөнхийдөө огт төсөвлөдөггүй давтагддаг зардал юм. Туршлагатай худалдан авагчид төслийн хамрах хүрээнд багтсан тогтмол тооны өөрчлөлтийн үе шатыг урьдчилан хуваарилах замаар өөрчлөлтийн төсвийн талаар тохиролцож, өөрчлөлтийн зардлыг дараагийн багцуудад нэгж тутамд ногдох ашгийн хэмжээнд шингээхээс сэргийлдэг.

4-р гадаргуу – Төсвийн хязгаарыг тойруулан түүвэрлэх.Түүврийн дахин боловсруулалтын үе шатуудыг ихэнх эхний дамжуулалтын үнийн саналд ганц үе шат гэж нэрлэдэг. Туршлагатай худалдан авагчид түүврийн үе шатны төсвийн хязгаарыг - төслийн хамрах хүрээнд багтсан тогтмол тооны үе шатыг - тохиролцож, харгалзах зардлын хэлэлцүүлэггүйгээр түүврийн давталт өргөжихөөс сэргийлдэг.

5-р гадаргуу – Сав баглаа боодлын дурангийн түгжээ.Сав баглаа боодлын хэрэгслийн хүрээ нь эхний дамжуулалтын ишлэлд ихэвчлэн хоёрдмол утгатай байдаг бөгөөд дотор хайрцаг, мастер хайрцаг, хэвлэх хавтангуудыг нэг нэгдсэн мөр болгон жагсаасан байдаг. Туршлагатай худалдан авагчид сав баглаа боодлын хүрээг түгжих талаар тохиролцож, бэхэлгээ бүрийг тодорхой тусгаарлаж, тус бүрт тогтмол өртөг оноодог.

Дээрх таван гадаргуу нь цорын ганц тохиролцооны цэг биш боловч туршлагатай хулсан гал тогооны хэрэгсэл худалдан авагчид тогтмол өсгөдөг таван гадаргуу юм. Эхний тохиролцоогоор эдгээр гадаргуугийн аль нэгийг нь ч гэсэн өсгөсөн шинэ худалдан авагчид хэвний төлбөрийн шугамын зүйлд мэдэгдэхүйц сайжирч байгааг ихэвчлэн хардаг.

7. Үнийн саналд гарын үсэг зурахаас өмнө хэвний төлбөрийн аудитын шалгах хуудас

Доорх аудитын шалгах хуудас нь дээрх долоон хэсгийн практик дүгнэлт юм. Хэвний төлбөрийн үнийн саналд гарын үсэг зурахаасаа өмнө нийлүүлэгчтэй танилцах нь төсөв дутуу байгаа давхаргыг ашгийн алдагдалд орохоос нь өмнө илрүүлэх хамгийн найдвартай арга юм.

Энэ жагсаалтын шалгасан зүйл бүр нь нэг мөртэй "хэвний төлбөр"-ийн үнийн саналд харагдахгүй байгаа аудитын давхаргыг илэрхийлнэ. Гарын үсэг зурахаасаа өмнө нийлүүлэгчтэй хамт долоон үнийн саналыг бүгдийг нь авч үзэхэд эхний удаагийн үнийн саналаас эрс өөр үнийн санал гарч ирдэг бөгөөд ялгаа нь аудитын урьдчилан сэргийлэх зорилготой төсвийн дутуу зардал юм.